2023年，面对国内外错综复杂的经济发展形势，公司持续强化内部治理，逐步的提升自身经营管理能力。2023年，公司实现营业收入79.76亿元，同比下降0.52%，归属于上市公司股东的净利润1.07亿元，同比增长157.74%，经营业绩稳中有进。

  求木之长者，必固其根本。2023年，公司以提质增效作为第一个任务，夯实基础强管理，狠抓落实促提升。基础管理方面，优化内部管理流程，加强预算控制，提升管理效率，2023年，公司管理费用率较去年下降0.41个百分点。落实提升方面，聚焦关键指标和问题改善，通过定期追踪和评估，制定专项改善计划，提升精细化管理上的水准，推动公司经营发展提质增效。

  生产制造方面，利用全球产业链的优势，充分的发挥在产能要求、交付时效、产品质量等方面的竞争优势，为公司提升海外拓客能力提供了有力保障。

  渠道拓展方面，积极开发连锁商超、家具店等优质ODM业务的同时充分的利用本土化DTC经验及供应链优势，推动跨境电子商务业务增长，加快ODM向OBM的转型升级。2023年，公司境外线上业务发展势头强劲，实现主营业收入9.66亿元，同比增长116.17%。

  品牌建设方面，从始至终坚持全球化战略，贯彻加强“MLILY梦百合”自主品牌的市场推广，通过开展结合海外文化的品牌主题活动，积极参加全球知名家居展会等多种方式，协同线）销售渠道，多维度持续提升“MLILY梦百合”自主品牌在海外市场的覆盖率和知名度，助力提升自主品牌的销售占比。

  产品方面，公司一直格外的重视产品研制与创新，2023年联名三体发布0压智能新品，重磅推出新品梦百合0压智能床M3Pro三体版，为广大购买的人提供了更完整的智慧睡眠解决方案。自主品牌NISCO里境延续0压理念，将0压绵材料与功能沙发结合，通过开展自主设计、品质管控及供应链整合，产品推新和经典沉淀齐头并进，更好地打造0压舒适生活空间。

  渠道方面，公司持续深耕线上线下一体化的新零售模式，一方面持续布局天猫、抖音、京东、华为线上商城等渠道，深入洞察市场，定位梦百合人群画像，促进不一样的产品品类之间的协同。另一方面，公司持续加强终端渠道建设，通过优化经销商政策、门店标准化执行、营销活动支持及运营赋能等多项措施，不断的提高终端渠道能力、获客能力及运营能力。报告期内，梦百合自主品牌内销实现盈利收入10.89亿元，同比增长55.23%，实现较快增长。

  品牌方面，公司持续打造具有品牌基因的主题活动，围绕曼联、围棋、三体三大IP传播推广，覆盖不同圈层人群，加深品牌烙印，铸造品牌护城河。线上主流媒体平台矩阵联合线下高铁、高速、地铁、核心商圈、城市地标及家居商场等重点广告曝光，助推品牌理念传播。通过品牌活动、IP合作、视觉升级、广告投放等多种方式，着力打造出特色鲜明、记忆点明确的睡眠科技品牌。

  2023年，人力资源中心持续以组织能力提升为核心开展各项工作。一方面，聚焦国内和海外各业务板块搭建任职资格体系，建立并完善更清晰的人才评价标准，持续盘点及挖掘内部高潜人才，建立“能者上，庸者下”的组织氛围；另一方面，逐渐完备绩效管理及晋升淘汰机制，加强公司文化建设及价值观同频，促进人效和组织效能的持续提升。

  为了满足公司战略部署和运营管理需要，助力公司高水平质量的发展，公司从供应链优化和使用者真实的体验优化维度，加强信息化和数字化建设。

  供应链优化方面，通过在多个生产基地部署基于RFID（无线射频识别）的生产、包装和分拣设备，实现产品供应链全流程闭环跟踪和追溯，提高生产效率、产品质量和供应链运作效率。依托视觉技术、PLC、传感器等先进的技术，并初步与MES系统集成，逐步提升产线的自动化水平和生产标准化水平。

  用户体验优化方面，OMS为统一海外电商订单接入提供了基础，其与WMS和分拣系统的集成提高了仓库作业效率，提升了仓库作业准确度，进而减少订单处理时间，提升客户服务水平。此外，公司加速国内门店数字化进程，打通门店系统与多渠道客资，为门店精准销售赋能。

  为了加强完善公司全球化产能布局，提高抗风险能力，逐步提升产品的质量和公司的智能化、信息化水平，增强公司可持续竞争力，2021年，公司启动了非公开发行股票项目（向特定对象发行股票），拟募集资金总额不超过128,563.49万元，用于家居产品配套生产基地项目、美国亚利桑那州生产基地扩建项目、智能化信息化升级改造项目和补充流动资金。

  2023年7月，公司向特定对象发行股票申请已获得中国证监会同意注册批复。公司于2023年10月8日召开的第四届董事会第十三次会议审议通过了《关于调整公司向特定对象发行A股股票募集资金规模的议案》，将本次向特定对象发行A股股票募集资产金额的投入金额从不超过人民币128,563.49万元调整为不超过人民币80,000.00万元。2023年11月，2021年度向特定对象发行A股股票成功发行，共计募集资金799,999,995.48元。本次募投项目的实施，有利于提升公司的总实力和市场竞争力，对公司未来发展具备极其重大的战略意义。

  1、根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）,公司记忆绵床垫等记忆绵家居制品归属于其他家具制造行业。

  2、根据中国证监会上市公司行业分类结果，公司所属行业为“C21家具制造业”。

  家具行业作为我国轻工业重要的细分行业，是我们国家的国民经济的传统优势产业、重要民生产业和具有较强国际竞争力的产业，公司所处具体细分行业为软体家具行业。

  全球软体家具行业的工业化生产始于二十世纪初的欧洲。进入二十世纪90年代，随着软体家具行业制造技术的发展及各国居民生活水平提升，人们对家具舒适度的要求慢慢的升高，软体家具市场需求逐步扩大，全球软体家具行业整体保持稳定发展形态趋势。

  我国软体家具行业正式起步于二十世纪80年代，进入二十一世纪以来，我国软体家具保持良好的发展态势。随着我们国家国民经济的快速增长，城镇化建设迅速发展，人民生活水平持续提高，软体家具市场容量不断扩大，目前我国已成为软体家具生产、出口、消费大国。

  过去十年，全球床垫市场走势稳定。据CSIL数据，全球主要床垫市场规模从2013年的247亿美元增长至2022年的313亿美元；CSIL预计，2023年全球主要床垫市场规模将减少2.3%，到2024年将增长2.1%。

  美国既是全球最大的床垫消费国，又是最大的床垫进口国，近年来市场需求保持稳定增长。据CSIL数据，美国床垫市场规模从2011年的52.76亿美元增长至2022年的97.62亿美元，年复合增长率为5.75%，美国床垫进口规模从2013年的4.04亿美元增长至2022年的14.37亿美元。美国床垫行业经历150余年的发展，目前进入成熟期，市场格局基本稳定、行业集中度较高。另据《2021床垫新消费趋势报告》，约70%的美国家庭平均三年会更换一次床垫，美国民众对睡眠文化和睡眠健康更为重视，床垫更换周期短、更换频率快。

  欧洲地区居民收入水平、消费习惯与美国地区较为接近，床垫市场需求规模较大。据Statista统计，2021年欧洲床垫市场消费规模达110.20亿美元，其预测至2025年，欧洲床垫市场将达到120.40亿元。德国、法国、英国及意大利为欧洲主要床垫市场，以上国家进口渗透率高于全球平均水平，据CSIL数据，2022年德国、法国、英国及意大利进口渗透率分别为66.5%、42.4%、24.5%和19.2%。欧洲市场良好的市场开放程度，为床垫进出口贸易提供了广阔的空间。

  我国床垫行业起步相对较晚，行业格局分散，集中度较低。集中度较低主要系国内厂商仍未形成强势品牌，制造商进入门槛低，给予中小企业足够生存空间。未来，随着我国经济发展和国民收入水平提升、消费升级驱动，消费者对床垫的品牌和功能性认知程度不断上升，头部品牌企业在技术、产品、规模化生产、服务、渠道等方面拥有领先优势，优势品牌的规模效应和品牌效应将逐渐突出。

  近年来我国床垫市场规模呈稳步增长，成为仅次于美国的第二大床垫市场。据Statista预测，到2025年中国床垫市场规模将达到127.9亿美元，2020-2025年年复合增长率预计为6.57%。此外，睡眠问题正在撑起一个规模庞大的睡眠经济市场，据艾媒咨询调研数据，2016-2022年，中国睡眠经济市场规模已从2,616亿元增至4,562亿元，到2030年有望突破万亿元，床垫作为改善睡眠质量和睡眠健康的重要产品，是睡眠经济的重要组成部分，发展前景广阔。

  全球功能沙发市场规模不断增长，据华经产业研究院数据，从全球功能沙发市场规模来看，预计2023年市场规模达到327亿美元。智研咨询预计，到2027年全球功能沙发市场规模将达416亿美元，2020-2027年年复合增长率为7.9%。从地域分布看，目前欧美是功能沙发的主要消费市场，消费者认知度较高、市场渗透率较高，美国作为功能沙发的发源地，在全球功能沙发的占比约为54%，是全球功能沙发行业最重要的市场。

  中国功能沙发市场正处于低渗透、高增长的红利期。据华经产业研究院数据，2022年中国功能沙发行业市场规模约为126.8亿元，较2021年同比增长24%，国内市场增速快于全球，预计2023年中国功能沙发市场规模将超过150亿元。市场渗透率方面，2016-2023年，中国功能沙发市场渗透率由3.7%增长至8.3%。我国功能沙发消费群体呈现年轻化趋势，随着中国居民可支配收入的不断增加、消费观念的转变以及智能化应用的不断深入，功能沙发在中国发展迅速，未来的需求量预计也将保持迅速增加趋势。

  近年来，全球智能电动床市场规模快速扩容，且保持较为稳定的高速增长态势，智能床的市场规模主要来自于对传统床的替代。据智研咨询数据显示，2022年全球智能电动床达52.1亿美元，2016至2022年复合增长率为21.6%。北美地区是全球主要的智能床市场，而美国是全球最大的智能床消费国。据智研咨询预测，2027年美国智能电动床市场规模将达到47.2亿美元，2021-2027年预计年复合增长率为14.5%。

  我国智能床尚处于导入期，具有很大的发展空间。据智研咨询数据显示，2022年我国智能床行业市场规模为27.28亿元，较2021年增长11.57%，2018-2022年年复合增长率为12.67%。智能电动床在舒适性和功能性上具有显著的优势，随着消费者教育的不断推进，叠加消费升级，国内消费者对智能床的接受度正逐年提高，市场渗透率有待进一步提升。

  我国记忆绵家居生产企业的出口产品一般销售给发达国家的记忆绵家居制品品牌商、贸易商，建立并保持与发达地区记忆绵家居制品品牌商、贸易商的紧密合作关系对于国内记忆绵家居生产企业至关重要。欧美记忆绵家居制品品牌商、贸易商建立了严格的、程序复杂的供应商资质认证体系；品牌商、贸易商通常会委托专业机构，对供应商的生产管理、产品质量、劳工保护、安全环保等方面进行全方位评定和定期检查，通过资质认定程序后还需要经过小订单试制和定期检查等合作过程，才会形成长期稳定合作关系。国内记忆绵家居生产企业一旦进入国外品牌商、贸易商的供应体系，将拥有较稳定的销售渠道。因此，销售渠道和供应商资格认证是行业进入的重要壁垒。

  产品研发、设计是ODM、OBM经营模式的基础。境外记忆绵家居制品品牌商、贸易商在选择ODM厂商时，除考查企业的生产能力、产品质量、生产工艺水平等，一般要求生产企业具备较强的产品研发、设计能力，能够根据记忆绵家居制品品牌商、贸易商的要求及时提供相关合格产品。一般规模的记忆绵家居制品生产企业，在资金规模、设计人才、产品开发经验等方面相对缺乏，难以满足境外记忆绵家居制品品牌商、贸易商的要求。产品研发、设计能力是成为境外记忆绵家居制品ODM厂商的主要壁垒之一。

  记忆绵家居制品为消费品的一种，贸易商及品牌商会针对零售市场变化、库存情况并综合节假日促销等因素实时调整采购规模。根据订单金额及数量大小，贸易商及品牌商通常给予上游生产企业一至两个月的交货期，年末销售季订单对交货期的要求则更为严格。只有具备规模化生产能力、快速产品设计能力和良好质量控制能力的记忆绵家居制品生产厂商才可以满足下游客户苛刻的交货期要求。因此，快速供货能力成为国内记忆绵家居制品生产企业进入贸易商、品牌商采购体系的重要壁垒之一。

  基于相对较高的居民收入水平以及较长时间的消费推广，欧美发达国家对记忆绵家居制品的接受程度较高，已成为记忆绵床垫的主要消费地。近年来美国通过反倾销、反补贴、加征关税等贸易政策对中国、泰国、越南等多个国家的床垫产品出口设置障碍，面对高昂的额外税负，该等国家床垫出口至美国已不具备经济性，无形中形成了行业的贸易壁垒。若行业内的企业无法进行全球化的产能布局，则难以参与美国床垫市场竞争。

  受居民收入水平、市场认可度影响，记忆绵家居制品消费通常分布在欧洲、美国等主要经济发达国家，区域性特征较为明显。

  记忆绵家居制品属于消费品，存在一定的季节性特征，即下半年为销售旺季，主要与消费者相对倾向于在节假日或大型电商促销活动节进行购买的消费习惯相关，就境内市场而言，如中秋节、国庆节、“双十一”等活动集中于下半年，就境外市场而言，受西方感恩节、圣诞节促销及中国春节长假境外客户需提前备货等因素影响，下半年销售收入略高于上半年。

  公司主要从事致力于提升人类深度睡眠的家居产品—记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动床及其他家居制品的研发、生产和销售。

  针对国内外业务不同的销售特点，综合考虑目标市场特点、自主品牌推广效果以及客户、用户的购买和使用体验等因素，公司采取了具有针对性的多样化销售模式。具体如下：

  公司积极联合全国大型连锁家居卖场、全国百货体系、全国shoppingma体系，通过直营店和经销店开展销售，为用户提供更好的体验式消费环境。

  直营是指由公司及公司销售子公司通过开设直营门店或专柜，直接将自主品牌商品销售给消费者。直营店及专柜一般选址在一、二线城市的核心商场开设，其品牌形象宣传作用及门店示范作用较强。

  经销是指公司授权符合条件的经销商在代理区域内销售公司产品，以省级、地级市、县级市、单店为单位授权区域品牌，同时公司提供渠道、运营、培训、活动、品牌推广等支持服务。

  为更好地满足市场需求、提升渠道竞争力，公司积极推进门店店态升级和品类融合，门店店态由原来200平米左右的专卖店优化升级为包括0压体验中心（800㎡及以上）、至尊馆（450-800㎡）、至尚馆（300-450㎡）、经典馆（300-450㎡）、智能馆（200-300㎡）、生活馆（200-300㎡）在内的不同面积、覆盖不同客群的多元化店态格局。

  公司通过在天猫、京东、抖音等电商平台开设梦百合官方旗舰店等品牌直营店进行线上销售，全面打造国内市场线上线下融合的消费体验。电商零售模式也是公司通过互联网引流的重要方式，通过全域消费者运营，加强数字化营销能力，将线上平台和线下门店的消费数据整合到一起，整体提升消费者的购物体验以及门店的零售效率。

  公司通过与众多品牌酒店达成合作，以“梦百合0压房”为切入点，多场景、重体验，同时打造体验式消费场景的销售模式以及与酒店集团开展B2B集采销售模式。

  通过全屋定制、整装(拎包入住）、地产、联合营销、礼品公司、企业团购、学校宿舍等异业渠道达成多方位合作。

  自主品牌模式下，为快速打开境外自主品牌市场，构建境外供应链体系，公司采取自主团队运营、经销、收购境外零售渠道3种运营方式。其中，自主团队运营即通过建立公司的海外销售公司开展自主品牌运营活动；经销即通过寻找海外合作伙伴，进行区域授权，开展区域内的品牌推广、产品销售及服务；收购境外零售渠道即公司通过收购美国MOR、西班牙MATRESSES等境外零售渠道，直接将自主品牌商品销售给终端消费者。

  ODM业务模式下，公司通过长期积累与部分家居制品品牌商、家居贸易商建立了长期稳定的合作关系，该等客户通常根据自身采购需求向公司下达采购信息。此外，公司通过自主开发、参加行业展会、客户介绍等方式获取新增客户需求信息。公司通常根据客户需求进行样品的自主开发、设计以供客户选择，待客户确认并下达订单后组织生产，产品生产完成后直接发运至客户指定的国外交货地点，并通过境外品牌商、贸易商的销售渠道将产品销售给消费者。

  基于工厂成本优势和产品供应链优势，通过亚马逊（北美站、欧洲站，日本站）、Wamart、Wayfair、Overstock等销售平台及自主搭建的部分跨境电商平台，将产品直面消费者的销售模式。

  公司主要为记忆绵家居品牌商、贸易商、大家具卖场及消费者等提供ODM产品和自主品牌产品，公司主要实行“订单生产为主、备货生产为辅”的生产模式。在缩短客户交期的基础上尽可能减少库存积压，实现客户与企业的双赢。

  对于ODM产品，公司主要以订单生产为主，公司制定并遵照执行计划管理制度、生产管理制度、安全生产管理制度等内部制度，根据客户需求进行产品设计、安排生产，并在规定期限内发货至指定地点。具体流程为：公司在获取客户需求信息后，由研发中心根据订单需求进行产品设计供客户选择，并编制产品生产工艺单；在客户订单下达后，计划部根据业务部订单情况编制生产计划、原材料采购计划，生产部根据生产计划、产品生产工艺单安排车间生产，仓储物流部控制半成品流转及成品库存。质量部根据产品的执行标准和技术部下达的控制计划、工艺及操作规程对生产过程进行全过程的测试和检验，并负责产品的包装出货检验。

  对于自主品牌产品，公司主要以备货生产为主，综合考虑市场需求、产品销售情况、公司产能和产品销售周期，动态安排生产计划，提前储备库存，以保障公司自主品牌产品的有效供给。同时，公司将市场需求与公司产品知识库相结合，通过市场引导和交互，研发、设计出与市场需求契合度更高的产品。此外，公司进一步推进C2M的个性化生产模式，用户可以通过直接绑定定制生产线的门店、电商以及其它客户终端，对产品进行个性化的选配。

  公司产品的原材料主要包括化工原料（聚醚、TDI、MDI等）、面料、包装材料等，原材料供应采用全球统筹协调的方式开展，综合考虑原材料对生产过程的重要性程度、货值、交货周期、供求双方态势等因素，灵活采用集中采购和属地采购相结合的方式，实现成本效率最优的全球化供应布局。公司综合考虑订单规模、市场行情、交货周期、订货频次等因素制定采购策略和采购计划。公司采购以《采购管理作业办法》《供应商绩效管理办法》等采购管理制度为基础，使用SAP、SRM、WMS等信息化工具开展采购工作，具体原材料保障工作主要由业务部、计划部、采购部、仓储物流部、质量部协同完成，其中计划部根据业务部订单情况制定计划订单和生产订单，SAP系统根据MRP结果生成物料需求计划，采购部根据物料需求计划制定采购策略并实施采购，质量部对进料品质状况进行检查，仓储物流部负责出入库和库存管理。

  经过多年国际市场的开拓与发展，凭借良好的产品质量及售后服务，公司在境外已形成了强大的营销网络体系，拥有较为稳定的客户群体，并为Wamart、JYSK等知名企业提供ODM产品。相较于一般客户，该等优质客户市场竞争力强，产品需求量稳定，为公司业务的发展奠定了基础；同时，该等客户对产品设计和质量等方面要求严格，产品附加值较高，有助于提高公司的盈利水平。

  产能全球化方面，公司近年来通过自建和并购等方式，目前已拥有包括位于境内、塞尔维亚、美国、泰国及西班牙的多个生产基地，公司全球化的产能布局已初步成型。未来公司将进一步完善产能的全球化布局，形成可以向全球各个市场快速供货的生产基地网络。通过全球布局，公司一方面可以更好地服务现有客户，降低运输成本，缩短供货周期，增加供给弹性，提高客户满意度，同时拓展新的海外客户，寻求新的利润增长点；另一方面，全球化的产能布局能够一定程度上避免由于贸易摩擦带来的业绩不稳定的风险，使得公司在未来的市场竞争中具备了可以快速调整自身产能安排的先占优势，提高公司的抗风险能力。

  规模化生产方面，公司目前已经掌握并拥有连续性记忆绵发泡生产线、床垫复合压缩生产线、智能吊挂缝制生产线和数控切割生产线等多种现代化大型生产设备，可以满足全球客户在供货期上提出的严格要求，具备承接全球各地客户大订单的能力。

  公司逐步建立“MLILY”、“MLILY梦百合”、“0压房”等自主品牌体系，其中“MLILY”品牌被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、商标被评为江苏省著名商标。在自主品牌发展过程中，公司以全球化的视野布局市场，以上海梦百合、上海恒旅、南通零压以及梦百合美国等子公司为主要业务平台，不断加强“MLILY梦百合”等自主品牌的市场推广及销售渠道建设，数字化的营销网络遍布世界各地，产品销往美、日、英等全球110个国家和地区。通过“开放、共享”的资源协同机制，公司不断开拓国内外线上线下全渠道新零售市场，进驻天猫、京东、亚马逊等主流平台，与国内大型家居卖场达成战略联盟关系，与众多知名酒店合作共推“0压房”，多渠道交叉销售网络建设已初具规模。

  此外，公司收购的美国MOR、西班牙MATRESSES等销售渠道亦呈现出较好的协同效应，实现了生产基地与销售网络的良好联动，进一步提升了公司自主品牌营销网络的覆盖面积和物流分拨能力，提高了公司自主品牌产品的市场份额，自主品牌的品牌效应也逐渐凸显。

  公司自设立以来高度重视研发投入和技术积累，并将市场需求与公司产品知识库、技术积累相结合，不断研发出适销对路的新产品。

  技术积累方面，公司掌握了流水线发泡技术、流水线发泡温度控制技术、床垫自动滚胶复合技术、可折叠超薄电动床机构设计及实现技术等多项家居产品核心技术及生产工艺。公司是经江苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局和江苏省地税局联合认定的高新技术企业。公司的研究中心被江苏省科技厅、江苏省财政厅认定为江苏省太空记忆绵工程技术研究中心，被江苏省发展和改革委员会认定为江苏省记忆绵工程研究中心。公司先后参与起草国际标准ISO19833-2018《家具床稳定性、强度和耐久性测试方法》、国际标准ISO23769-2021《家具床垫功能特性测试方法》、国家标准GB/T35452-2017《再生粘合软质聚氨酯泡沫塑料》、国家标准GB/T34441-2017《软体家具燃烧性能的评价》、国家标准GB/T24451-2020《慢回弹软质聚氨酯泡沫塑料》、国家标准GB/T43007-2023《床垫硬度等级分布测试与评价方法》、行业标准QB/T2080-2018《高回弹软质聚氨酯泡沫塑料》、团体标准T/CNFA2-2017《软体家具床垫》、团体标准T/SPUIA0003-2021《软质聚氨酯泡沫用低环体有机硅表面活性剂》、团体标准T/CNFA8-2019《智能家具多功能床》、团体标准T/SZFA2003.1-2019《床垫人体工程学评价_床垫硬度分级与分布测试评价方法》。2023年入选“中国聚氨酯制品行业十强企业”、“中国家居制造业500强（软体床垫）”、“智能家居委员会百强企业”；2023年荣获“江苏省智能制造示范工厂”、“江苏省先进制造业和现代服务业融合发展标杆引领典型”、“江苏省工业互联网发展示范企业”、“2023年度数字化转型先锋榜鼎革奖”；被江苏省商务厅评选为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”、“江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌”，是新时代家居业高质量发展“领航工程”发起单位。报告期内，公司MLILY梦百合0压系列床垫获得江苏精品认证联盟的江苏精品认证。

  产品研发方面，公司拥有较强的新产品设计能力，可以根据市场的需求迅速做出反应并进行产品开发，满足不同国家、地区客户多样化的个性需求，近年来公司不断研发出智能床垫、止鼾枕、电动床、智能沙发、零压功能椅等多款智能家居产品，获得了良好的市场反应，有效地满足了多元化的智能家居需求。

  基于公司长期的技术积累和突出的产品研发能力，公司形成了多项技术转化成果。截至2023年12月31日，公司拥有授权专利209项，其中境内发明专利20项。核心自主知识产权“一种适用于平泡发泡工艺的MDI体系的非温感记忆绵”曾获得“中国专利优秀奖”、“江苏省专利金奖”，该技术的产业化项目“环保型非温感记忆绵关键制备技术级产业化”先后获得江苏省科学技术奖二等奖、中国建材与家居行业科学技术奖二等奖、江苏省科技创新协会科技创新奖二等奖，其核心技术水平处于国际先进水平。核心自主知识产权“制备水凝胶的方法及其制得的水凝胶海绵”曾获得南通市专利奖金奖。

  产品质量是品牌的基石，公司高度重视质量的管理，不断强化生产管理理念，优化质量控制流程和方法，建立了从原材料采购、生产加工到产成品验收入库、出厂检验的质量管理体系，保证产品质量。公司通过三体系认证，产品通过国标甲醛检测、CertiPUR-EUR认证、CertiPUR-US认证和OEKO-100认证。

  此外，公司持续改善、优化质量控制过程，为公司与境内外客户的长期合作奠定了坚定的基础。公司质量部负责质量信息的收集、传导、回复，实现产品质量安全信息可查询、来源可追溯、过程可控制、责任可追究；通过对比、分析国内外标准差异，实现全球质量管理标准化。

  报告期内，公司实现营业收入7,975,916,437.35元，较去年同期减少0.52%，归属于上市公司股东的净利润106,600,585.50元，较去年同期增加157.74%。

  欧美主要发达国家对记忆绵家居制品的接受程度较高，已成为记忆绵家居制品的主要消费地。凭借较早的市场培育优势，欧美记忆绵家居制造商在销售渠道、研发设计、品牌影响力等方面逐步形成竞争优势，在全球市场尤其是主要发达国家的市场中占据着主导地位，市场份额较大，形成较为明显的领先优势。

  发展中国家或地区记忆绵家居生产企业在品牌建设及渠道拓展等方面积累有限，更多地通过OEM、ODM的经营模式参与全球市场竞争。凭借基础设施、人力成本、行业配套等优势，部分优质企业在此过程中积攒了较多的产品设计经验和生产技术经验，开始向OBM模式转型，通过自主品牌产品性价比优势获取市场份额。

  伴随着全球床垫生产重心向发展中国家转移，同时受益于庞大的人口基数、我国经济的持续快速增长、居民收入水平的提高和消费观念的培养，我国床垫行业发展迅速。但与美国等成熟床垫市场相比，我国行业集中度显著偏低，为现已具备规模化与智能化生产制造能力、自主设计与创新能力、较高品牌知名度、完善的渠道布局的床垫企业创造了良好的发展机遇。未来随着行业的不断发展，市场集中度将不断提升，市场竞争格局将趋于稳定。

  就记忆绵家居行业这一细分市场而言，近年来，国内记忆绵家居行业发展速度较快，两极分化严重。因技术实力不足且生产规模有限，小型生产企业较难进入知名品牌商的供应体系，从而无法参与国际市场竞争。该等企业的产品主要用于内销，技术含量较低且同质化程度严重，竞争相对激烈。少数规模化生产企业凭借技术实力和规模优势在国内外市场展开竞争，市场份额相对稳定。

  记忆绵材料最早运用于航空航天领域，其慢回弹特点有助于增加接触面积，使用记忆绵产品制造的床垫及枕头可以提高对使用者的支撑压强，改善使用者的睡眠舒适度。临床研究表明，记忆绵床垫可以有效提升使用者稳态深度睡眠时间，随着生活节奏的加快、家居用品健康消费理念的转变以及居民收入水平的提高，记忆绵家居制品市场规模迎来加速发展的机遇。

  从细分品类看，床垫市场近年来呈现出逐步向功能性转变的趋势，记忆绵床垫市场增长迅猛，且功能性床垫对传统床垫的替代浪潮，给功能性床垫的生产商也带来了快速发展的新机遇。

  此外，外部不稳定因素不断刺激着床垫行业从全球化到更接近原材料供应以及终端消费者的区域化闭环转变，同时也刺激了消费结构的转变升级，为线上经济发展带来了新的驱动力，实现实体经济结合电商平台的双渠道发展。

  公司秉承“协作、创新、正向思维、信守承诺”的核心价值观，坚持“产能全球化、品牌国际化”的战略布局，不断加大研发创新投入、加强研发创新力度。坚持“致力于提升人类的深度睡眠”。充分发挥客户优势、产能全球化及规模化生产优势、自主品牌国际化及多渠道优势、产品研发及设计优势、产品质量优势，多渠道、全球化布局，着力推广自主品牌，努力让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。

  随着全球通胀的缓解及供应链的逐步恢复，经济复苏呈现向好趋势，2024年，公司将以稳健经营为目标，聚焦价值创造，持续加强组织能力建设，重点推进以下几方面工作：

  2024年，国外市场将坚持ODM、自主品牌、海外零售三线并行发展的方针，完善渠道、品牌等方面的深度布局。

  渠道方面，积极推动海外ODM业务拓展，通过增加供应品类，扩大供应占比，保持存量大客户基础份额稳定；加大自有渠道和渠道商的拓展投入，加强自身DTC能力建设，开发更多更优客群，持续巩固欧美业务复苏态势。发挥海外零售渠道对自主品牌推广、产品供应和生产基地联动等方面的战略协同作用，扩大自主品牌影响力。加快发展跨境电商，以第三方平台为主渠道，同时培育独立站，聚焦北美市场并逐步拓展其他市场。

  品牌方面，深入洞察全球营销新趋势，发扬中国品牌的独特优势，树立标志鲜明的品牌形象。结合海外特色，通过营销节点活动、数字投放、品牌公关等方式，增强品牌国际知名度和影响力。

  2024年，公司将着眼于产品升级、渠道拓展和品牌建设等多重维度，挖掘新的业绩增长点，助力国内市场规模扩大。

  产品升级维度，充分发挥床垫、软床、枕头、沙发、智能床等多品类协同作用，打造多产品矩阵，不断进行产品迭代升级和优化。推出VALUE榀至定制品牌，将定制产品融入MLILLY梦百合和NISCO里境销售渠道，打造前置流量入口，为客户提供一体化、场景化的家居解决方案。充分发挥线上渠道优势，打造专属引流爆品，提升多品类融合运营能力。

  渠道拓展维度，加速开拓线下门店，完善渠道布局，强化终端渠道建设，实行标杆门店培育计划。通过优化经销商与门店结构、丰富门店店态、升级门店形象和氛围感、持续赋能经销商、释放渠道势能等手段不断提高渠道终端精细化运营能力。着力开拓线上电商平台，保持天猫、京东等传统电商平台稳定运营的同时，布局抖音、小红书等新兴电商平台。持续拓展酒店渠道，进一步强化用户体验，建立体验、推广与销售一体化的立体渠道。

  品牌建设维度，基于0压的品牌核心，强化“改变中国人睡硬床的习惯”观念的传播，围绕品牌推广、品牌形象、IP合作、广告投放等方面，持续扩大品牌影响力、提升市场占有率。

  基于公司战略规划，2024年，人力资源中心聚焦公司人才管理机制的持续升级。一方面，持续搭建公司领导力模型和核心岗位序列能力模型，建立清晰的职业发展通道，有效推进公司核心能力的构建和组织的变革。另一方面，基于以上模型，建立并完善内部人才管理机制，激活继任者的人才源泉。同时，通过不断优化人力资源配置，提高组织的稳定性和可持续发展能力，为公司愿景和战略目标的实现提供坚实的人才基础。

  2024年，公司将进一步深化信息化和数字化建设，以满足公司战略部署和运营管理需求为目标，为公司实现高质量发展提供信息化支持。

  从供应链优化维度，公司将继续以打造标杆工厂为目标，推动数字化与信息化在全球生产基地的战略部署。持续深化RFID技术的应用，并扩大其在海外基地的部署，以提升全球范围内的生产效率和管理水平；加强对视觉技术、PLC、传感器和通用网关等先进技术的研究，将这些技术应用到实际生产场景，不断推进工业互联网平台的搭建和使用；推动各设备之间的互联互通，引入并研发先进的数字化设备（如AGV、ARM机器人、ABB机器手臂等），升级WMS系统并引入更多先进的仓储技术，全力打造数字化工厂。

  从数字化运营维度，基于OMS强化业务分析功能，利用数据洞察优化库存管理和订单履行策略，引入预测性分析以协助预测订单并优化库存规划。此外，公司将强化门店和经销商管理，部署数据分析工具，用于监测门店和经销商的绩效指标，并持续整合多渠道资源以实现经销商的全面赋能。

  公司记忆绵床垫、记忆绵枕等记忆绵家居制品及沙发、电动床等功能家具属于消费品，市场受宏观经济景气度、居民可支配收入、消费者市场认可度等诸多因素影响。公司主要为欧美等境外记忆绵家居品牌商、贸易商提供ODM产品，收入以外销为主，美国和欧洲等经济体形势的波动将会对公司未来经营成果产生一定影响。公司将不断增强国内外市场开拓能力和市场快速响应能力，充分利用客户优势、产能全球化及规模化生产优势、自主品牌国际化及多渠道优势、产品研发及设计优势、产品质量优势，进一步优化公司现有产品结构，提升公司产品的知名度和品牌影响力，提高产品市场占有率，为公司发展创造新的利润增长点。

  2020年至今，人民币汇率波动幅度较大。公司以外销为主，主要以美元作为结算币种，汇率的波动将影响公司以美元标价外销产品的收入及汇兑损益，进而影响公司经营业绩。人民币汇率波动对公司经营业绩的影响主要体现在：一方面，人民币处于升值或贬值趋势时，公司产品在海外市场竞争力下降或上升；另一方面，自签订订单至确认销售收入期间，人民币汇率波动对公司收入产生影响，同时自确认销售收入形成应收账款至结汇期间，公司因人民币汇率波动而产生汇兑损益，直接影响公司业绩。公司通过海外生产基地当地消化的方式以及产品高端化战略，提高产品附加值，将风险控制在可控范围内；同时公司将加强对汇率波动的监控，适时采用远期结售汇，对冲和锁定汇兑风险。

  公司生产所需的主要原材料包括聚醚、MDI、TDI等化工原料和面料，石油价格的波动及原料市场供需情况对该等原材料价格波动产生一定影响。公司原材料成本占公司生产成本比重相对较高，因此原材料的价格波动对公司成本影响较大。由于公司报价调整相对于原材料价格波动具有一定的滞后性，因此在原材料价格大幅上升时，公司产品的市场竞争力及利润水平将受到不利影响。公司将持续关注全球原材料价格的变化趋势，做好敏感性分析，逐步推进全球采购，以实现成本效率最优；通过与供应商建立战略合作伙伴关系，消化原料价格的上涨因素；通过技术改进和提升，降低原材料的耗用；适时增减原料库存，降低价格波动对公司经营业绩带来的影响。

  公司坚持全球化布局战略，在美国、泰国、塞尔维亚、西班牙等地设立生产基地和销售平台开展境外经营。公司通过设立、运营境外子公司、孙公司初步积累了境外经营管理的经验，该等公司业务开展也已取得一定成效。在自主品牌国际化发展策略下，公司将进一步拓展海外销售渠道，海外分支机构数量、规模及对公司业务重要性将持续上升。在经营环境方面，国际经营环境及管理相对复杂，公司境外生产、销售受到国际政治关系，以及各国不同的市场环境、法律环境、税收环境、监管环境、政治环境、投资政策、贸易政策等因素的影响，如果公司境外投资所在国家和地区的市场环境、法律法规或者产业政策发生重大不利变化，或出现国际关系紧张、战争、贸易制裁等无法预知的因素或其他不可抗力等情形，将对公司的境外经营造成不利影响。此外，2022年以来，由于美联储采用加息等政策来应对通货膨胀，导致公司境外子公司银行贷款利率有所上升，若未来美国通货膨胀进一步发展，美联储持续加息，公司可能存在境外银行贷款利率上升导致财务费用增加的风险。

  公司将密切关注当地的政治、文化等环境的变化，及时调整管理理念及思路，组建具有国际化视野的管理团队，同时与当地政府保持密切联系，在互助中实现共赢。

  公司公开发行可转换债券、2020年度非公开发行股票、2021年度向特定对象发行A股股票募投项目建成投产后，将对本公司的发展战略、品牌建设、经营规模和业绩水平产生积极作用。目前，公司公开发行可转换债券及2020年度非公开发行股票募投项目已完成建设并达到预定可使用状态，2021年度向特定对象发行A股股票已获得中国证监会同意注册批复并完成发行，共计募集资金799,999,995.48元，目前募投项目正在推进中。后期募投项目的建设推进及建成运行给公司技术积累、人员配备、项目和资金管理上带来较大压力，且募投项目的盈利能力受建设成本、工程进度、项目质量是否达到预期目标等多方面因素的影响，同时，竞争对手的发展、产品价格的变动、市场容量的变化、新产品的出现、宏观经济形势的变化以及市场开拓等因素也会对项目的投资回报产生影响。公司将做好募集资金项目建设计划和可行性分析，满足募投项目对技术积累、人员配备、项目和资金管理的需求，持续关注市场环境变化和公司经营发展情况，保证募集资金的合理利用。

  随着公司各个投资项目的落地，公司将陆续开展各个项目的产能建设和运营管理工作。公司经营管理的复杂程度大大提高，这对公司的研发设计、采购供应、生产制造、销售服务、物流配送、人员管理、资金管理等部门在管理模式、管理能力等方面提出了更高的要求。同时，随着公司OBM业务的不断拓展，对公司经营管理水平的要求进一步提高，若相关配套设施不能满足公司持续发展的需要，可能会对公司发展带来不利影响。公司将根据资本市场的要求和公司业务发展的需要适时调整和优化管理体系，并建立有效的激励约束机制，为公司的持续发展提供有力的支撑。

  近年来，为了限制国外企业对美国国内产业的冲击，美国贸易保护主义政策逐步扩大，陆续对中国、塞尔维亚、泰国、越南等多个国家的家具制造企业出台反倾销、反补贴、加征关税等贸易政策。目前，公司从中国出口至美国的记忆绵厚垫产品需要被征收高额的反倾销税、反补贴税，出口至美国的床垫、枕头、沙发、电动床等家居产品需加征一定比例的关税；公司从泰国、塞尔维亚出口至美国的记忆绵厚垫产品亦需要被征收高额的反倾销税。

  针对国际贸易摩擦，公司加速实现全球化的产能布局，已将受贸易摩擦影响的产品的生产或部分生产环节转移至海外生产基地进行，积极通过灵活的产能配置从而降低贸易摩擦带来的影响。另外，公司也将持续开拓美国市场以外的全球市场，并密切关注主要出口国家的政策变化、关税变化等事项，借助全球化产能布局提高公司的抗风险能力。

  证券之星估值分析提示中国建材盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示机器人盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示线上线下盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示梦百合盈利能力一般，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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