目前有多款车型在公司定点，部分已量产，部分处于开发阶段，销售体量较上年同期呈现“低基数、较高增速”的态势。公司进入供应商体系较晚，占其内部份额较小，有较大提升空间。公司努力扩大定点项目，争取更多订单。

  投资者询问，公司产能结构变化?生态功能性综合升级项目进展情况？安利股份回答：目前公司有2个生产基地，一是地处安徽合肥经开区的安利工业园，二是安利越南公司。受原材料供应、开发打样、订单结构、生产前后工序的衔接等因素影响，产能有一定弹性。公司生态功能性聚氨酯合成革技改提标升级项目正在有序推进，目前提标升级的1条水性无溶剂型聚氨酯合成革生产线条干法复合型聚氨酯合成革生产线条干法复合型聚氨酯合成革生产线，一条正在推进安装，另一条正在推进洽谈、采购。

  近年来，随着客户和产品结构转型升级，公司积极优化调整产能结构和布局，为未来发展蓄势积能。

  关于公司研发费用投向，安利股份表示，公司坚持长期主义，在产品研究开发上从始至终坚持“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”思想，坚持以市场为导向、以客户为中心的开发，一是结合市场需求、公司产品的优点和特点，进行自主开发；二是与客户、供应商共同谋划，联合定向开发；三是开展具有基础性、前瞻性的新材料、新工艺的持续开发，做好技术储备，努力打造存在竞争力、有后劲的产品技术。

  多年来，公司积极开发经营高性能、多功能、水性、无溶剂、TPU、硅基、生物基、回收再生等生态功能性聚氨酯合成革及复合材料，促进了公司产品和客户结构的优化升级，公司与国内外品牌客户合作增多，逐步占领全球技术高地和市场高地，发展后劲增强。

  近年来，公司汽车和电子增量明显，是否意味着公司未来战略上会更加聚焦于这两个品类？安利股份表示，企业成立至今，集聚资源，聚焦主业，坚持专业化、特色化、品牌化、规模化的“四化”发展的策略，把“专业化”放在发展的策略的第一位，成为全世界聚氨酯复合材料这个细致划分领域的领军企业。

  目前公司构建了“2+4”的业务领域，针对不相同的领域，采用不一样的经营策略。功能鞋材、沙发家居是优势品类，公司努力扩大销售，提高在品牌客户内部的采购份额；汽车内饰和电子科技类产品客户拓展初显成效，空间广阔，目前增速较快的是汽车内饰品类。

  目前公司对的销售体量方面，安利股份透露，比亚迪目前有多款车型在公司定点，部分已量产，部分处于开发阶段，销售体量较上年同期呈现“低基数、较高增速”的态势。公司进入比亚迪供应商体系较晚，占其内部份额较小，有较大提升空间。公司努力扩大定点项目，争取更多订单。

  安利股份还介绍了耐克鞋材进展和放量方面的情况，公司是装备部核心供应商，合作稳定；公司积极地推进与鞋部合作。

  因公司进入耐克鞋部供应商体系较晚，并且从耐克全球产能分布来看，25%在中国大陆，其余集中在越南和中国台湾，因此公司在耐克鞋材领域的增量是循序渐进的过程，需要一段时间的积累，目前处于打基础和蓄势积能的阶段，营收及占比相对较小。

  当前耐克鞋部有较多项目在安利开发，同时公司积极地推进安利越南的耐克供应商认证，截至目前已通过耐克总部SHAPE审核和VOA质量审核，正积极地推进废水和RSL(禁用物质)培训评估，以及最终的供应商准入核准，安利越南有望正式成为耐克鞋部供应商。耐克鞋材未来预计动能强劲，空间广阔。

  此外，安利股份表示，阿迪达斯是公司重要的储备客户，目前在积极联系、接洽，暂未直接开展合作。

  安利股份称，公司正积极地推进安利越南另外两条生产线的洽谈、采购。安利越南目前处于投产初期，现阶段折旧、员工薪酬、市场开发投入等较大，且品牌客户对安利越南进行验厂审核、试单，有一定周期，目前开工率较低，产销量未达盈亏平衡点，不能覆盖成本费用，经营有一定亏损。

  公司TPU产品8月份产量创新高，关于该产品当前及未来的展望方面，安利股份表示，TPU是行业发展的新动能，是公司未来重要增长点之一。公司依照计划目标积极地推进TPU产品研究开发与营销工作。

  2022年下半年开始，公司与安踏、特步等国内外运动品牌，进行TPU开发打样，2023年6月逐步量产，处于稳步上升期；与耐克、彪马、361度、中乔等，在TPU产品的合作上处于起步阶段；其他如李宁、匹克等，正在推进协调中。TPU市场有空间，公司有能力，较快提高TPU产品占比。

  安利股份还称，公司不单纯追求量的增长，更追求质的提升。随着下游应用领域的拓展延伸，聚氨酯合成革行业呈现出多品种、小批量、变化快、难度高、交期紧等特征。公司积极地推进客户与产品的转型升级，体现在中高端品牌客户增多，一些中低端、量大的普通型“大路货”产品减少，高的附加价值、高技术上的含金量产品占比提高，平均单价稳步提升。

  关于四季度经营同比、环比情况和明年收入展望，安利股份称，公司当前生产经营情况，同比2022年四季度显著改善和提升，环比2023年三季度大体相当，总体态势、趋势向好。

  近期，公司正在组织营销部门着手制定明年的销售计划，自下而上对市场和客户逐一讨论分析，目前公司营销部门销售预期鼓舞人心。

  公司营销部门认为，公司行业地位突出，总实力强，在功能鞋材和沙发家居两大优势品类，客户内部份额及新客户拓展都有较大提升空间；电子科技类产品、汽车内饰、体育装备和工程

  装饰四大新兴品类，未来将形成良好的增长动能，公司营销部门对公司未来发展充满信心。

  当然，最终的明年计划，还需自上而下、自下而上进行多轮讨论分析，这个计划目标只是公司期望通过奋力拼搏去实现的计划目标，不代表对社会投资者的承诺。